项目范围

这是中国主采购包，不是完整本地装修总包。模型适合两层约 200㎡住宅，通常包含两个客厅、厨房、3-4 个卫生间、门窗、柜体、活动家具、灯具和软装。

重要不包含项

模型不包含厨房电器、洗衣设备、开关插座、空调新风、本地施工人工和本地现场工程。物流、清关、税费、到门派送和安装按目的国和现场情况另算。

推测预算结果

以下为推测预算，不是报价：产品采购包约 116-126 万人民币；产品加采购服务和基础物流约 133-145 万人民币；DDP 含税到门约 150-170 万人民币；如果包含安装协调和项目管理预留，约 180-210 万人民币。

如何理解 200 万

如果 200 万是纯产品价，偏高；如果它代表中国主采购、物流、清关、税费、到门、专业项目经理全程跟踪、可选现场安装指导、项目管理、损耗和风险预留，则可以成立。

3 档对外方案

推测预算：78 万人民币

Budget / 基础

约 3,900 元/㎡。核心家具、部分建材、灯具和基础软装。

推测预算：103 万人民币

Standard / 标准

约 5,100 元/㎡。品类更完整，材质和整体效果更稳定，建议主推。

推测预算：154 万人民币

Premium / 高端

约 7,700 元/㎡。适合别墅、样板房、酒店民宿和高端住宅项目。

推测落地预算：180-210 万人民币

完整项目预算

包含物流、清关、税费、到门、当地安装协调、项目管理和风险预留。

以上是推测预算，不是正式报价。200 万人民币可以成立，但只能作为完整项目预算，不能当作单纯产品采购价。

按品类快速拆分预算

品类 参考范围 预算锚点
门窗约 100㎡约 20 万人民币
地板或瓷砖约 300㎡约 6 万人民币
室内木门约 20 樘约 4 万人民币
卫浴系统3-4 套2-4 万人民币
入户大门 / 庭院门1 批约 4 万人民币
活动家具整屋配置20-30 万人民币
全屋定制柜体整屋柜类约 40 万人民币
灯具整屋配置约 10 万人民币
地毯、窗帘、饰品、床品软装配置约 10 万人民币

CBM 和柜量估算

200㎡住宅主采购包总体积可先按 120-180 CBM 估算；如果家具占比高、包装较松，可能接近 200 CBM。40HQ 实际装载通常约 60-68 CBM，因此多数项目需要 2-3 个 40HQ，140-180 CBM 按 3 个 40HQ 更稳。

澳洲物流参考

以澳洲东海岸为例，140-180 CBM 通常按 3 个 40HQ 更稳。中国到澳洲东海岸，物流清关到门不含 GST 和安装，可粗估 15-20 万人民币；如果 DDP 含税到门，物流加税费可能要预留 25-32 万人民币。

最适合的客户

  • 海外高端住宅业主
  • Builder / Developer
  • 别墅、样板房、酒店、民宿、公寓项目
  • 想从中国采购，但缺少供应链、质检、物流和项目管理能力的客户

对外表达方式

不要说低配、中配、高配，也不要主打最便宜。更合适的说法是：根据客户预算、设计标准和项目定位，提供不同等级的中国采购方案。

付定金前

  • 敲定具体的产品和材料规格。
  • 核实报价包含的具体项目及额外收费项。
  • 明确打样、生产进度图、验货及包装照片的提供节点。
  • 确认运输路线，界定各交接环节的风险责任人。